Das Projekt ist zugesagt, die Freude groß, und dann landet ein zwölfseitiger Rahmenvertrag im Postfach, mit der freundlichen Bitte, "kurz gegenzuzeichnen". Genau in diesem Moment, zwischen Zusage und Start, werden die meisten schlechten Klauseln unterschrieben.
Vorweg das Wichtigste: Dieser Beitrag ist Erfahrungswissen von Freelancer zu Freelancer, keine Rechtsberatung. Bei größeren Verträgen oder Unsicherheit lohnt der Anwalt, die 300 Euro sind gut investiert.
Die Klauseln, die dich wirklich betreffen
Kundenschutz und Wettbewerbsverbot. Die Standardklausel bei Vermittlern: Du darfst für eine bestimmte Zeit (üblich 12 bis 24 Monate) nicht am Vermittler vorbei für den Endkunden arbeiten. Das ist legitim. Prüfen solltest du den Umfang: Bezieht sich die Sperre auf den konkreten Endkunden oder auf "alle vermittelten Kontakte und deren verbundene Unternehmen"? Letzteres kann bei Konzernstrukturen absurd breit werden.
Haftung. Unbegrenzte Haftung unterschreibst du nicht. Üblich und fair ist eine Begrenzung auf typische, vorhersehbare Schäden und eine Summe in Relation zum Auftragswert. Kläre parallel, ob deine Vermögensschadenhaftpflicht die Vertragssumme abdeckt, und falls du keine hast: Das ist der Moment, eine abzuschließen.
Zahlungsziel und Abnahme. 30 Tage sind normal, 60 Tage sind bei Konzernen verbreitet und ein echter Liquiditätsfaktor, 90 Tage sind ein Verhandlungsfall. Achte auf den Startpunkt der Frist (Rechnungseingang vs. "Abnahme der Leistung") und darauf, wie Stundennachweise freigegeben werden: Eine Klausel, nach der Nachweise als genehmigt gelten, wenn der Kunde zwei Wochen nicht reagiert, schützt dich vor hängenden Rechnungen.
Vertretungsrecht und Weisungsfreiheit. Die Klauseln zur persönlichen Leistungserbringung, Weisungsgebundenheit und Eingliederung sind nicht nur Formalie, sie berühren das Thema Scheinselbstständigkeit. Seriöse Verträge sind hier sauber formuliert (eigene Betriebsmittel, keine festen Anwesenheitspflichten, Vertretungsrecht). Wenn ein Vertrag dich faktisch wie einen Angestellten beschreibt, ist das ein Warnsignal, das über den Vertrag hinausgeht.
Kündigungsfristen, beidseitig gelesen. Zwei Wochen Kündigungsfrist für den Kunden bei sechs Monaten Laufzeit bedeutet: Deine "sichere" Auslastung ist zwei Wochen wert. Das darf so sein, aber kalkuliere entsprechend, und achte darauf, dass die Frist für beide Seiten gleich ist.
IP und Nebentätigkeiten. Rechteübertragung am Arbeitsergebnis ist normal. Nicht normal sind Klauseln, die pauschal alles erfassen, was du während der Vertragslaufzeit entwickelst, dein Open-Source-Projekt und dein Nebenprodukt gehören nicht dem Kunden.
Verhandeln ist normal
Der wichtigste mentale Schalter: Rahmenverträge sind Angebote, keine Naturgesetze. Vermittler haben Standardverträge, aber fast alle akzeptieren Anpassungen bei Haftungssummen, Zahlungszielen oder zu breiten Schutzklauseln, wenn man sie konkret und früh anspricht. Wer kommentarlos unterschreibt, hat die einzige Verhandlungsrunde ausgelassen, die es gibt.
Verhandlungsposition ist Pipeline
Wie beim Stundensatz gilt beim Vertrag: Du verhandelst so gut, wie deine Alternativen sind. Wer nur dieses eine Angebot hat, unterschreibt auch die 90-Tage-Zahlungsfrist. Eine gefüllte Pipeline ist die beste Vertragsklausel, und die beginnt bei Bewerbungen, die dich nichts kosten außer ein paar Minuten. Dafür gibt es PitchFuchs: zugeschnittener Lebenslauf und Anschreiben pro Ausschreibung, damit du öfter in der Position bist, wählen zu können.